こんにちは！ごろです！
突然ですがあなたに質問です。
普段からビジネスとして
ブログやツイートでの
発信を頑張っていると思いますが
それって何のためにやっていますか？
ブログやツイートでの
発信の最終的な目的は
お客さんに
「行動を起こしてほしい」
ではないでしょうか？
つまり稼ぐために
やるのであれば
最終的には自分の商品を
『買ってもらいたい』
このために
日々の発信を
頑張っていると思います。
今回は
お客さんにあなたの商品を
買ってもらうための
『超基本』となるお話です。
「集客や販売がうまくいかない」
って方必見の内容です。
人が行動を起こす時や
モノを買うときの
『心理状態の変化』って
考えたことはありますか？
『人がどんな時にモノを買うのか』
『人がどんな時に行動を起こすのか』
これを知らないことには
ビジネスの基礎を理解していないのと
一緒ですよね。
これを理解できなければ
どれだけ頑張って
発信を続けていても
収益を上げることは
難しいんです。
売る方法がわからないってことは
たとえたまたま
売れた商品があったとしても
継続して稼ぎ続けることは難しいです。
フリーランスになって稼ぐ事や
時間にも場所にも縛られずに稼ぐって
『稼ぎ続ける』ことが
大前提なんです。
稼ぎ続けられなければ
理想の生活なんて夢のまた夢
元の生活に逆戻りです
今まで通り、時間に縛られながら
会社でストレスを感じながら
重い荷物を運ぶだけの仕事が
待っています。
ビジネスの基礎をすっ飛ばして
やっていても
集客は絶対にできません。
僕は独学の時
ビジネスの基礎をすっ飛ばした結果
時間とお金を失う結果になりました
せっかくお客さんを
集められたとしても
その人たちが『自分の賞品』を
買ってくれないことには
収益につながることは
ないんです。
これでは今の現状を変えられますか？
残業ばかりのハードな仕事を
繰り返す毎日
日曜日も仕事。
世のなかの連休中も仕事。
年末年始だってずっと仕事。
こんな生活を続け
家族の時間に『自分だけ居ない』
自分がいないところで
家族の思い出が増えていくんです
寂しすぎませんか？？
だから僕がこの記事でしっかりと
お伝えしていきます。
実はビジネスで稼いでいる方は
消費者の心理変化を
手にとるように把握しています
僕たちが普段ものを買う時も
本能的に『買いたい』と
思うようにできているのです
いわば、買わされているんです。
この記事を読めば
あなたもお客さんを惹きつけ
「行動を起こさせる」ことが
できるようになります。
『商品が売れない』
『お客さんが集まらない』
なんていう悩みも
解決することができるんです
あなたの商品が
売れて収益が増え続ければ
もう毎日体に鞭打って
きつい思いをしながら
配達をすることも
しなくていいんです
フリーランスで働くの
なんてどうでしょう？
家族と過ごしながら
毎日家で作業しながら稼げちゃう
パソコン、スマホ１台で
いつでもどこでも稼げるんです
自由に時間が使えれば
平日の好きな時間に
バスケの練習に行ったり
トレーニングに行ったり
生き甲斐である活動に
たっぷり時間も体力も
使えます。
体を鍛えて
自分磨きをすることで
自分に自信をつけることだって
できます。
超楽しくないですか？？
そんな生活しながら稼げていいの？
って思いませんか。
そんな『自由』を手に入れる
ためのネットビジネスにおいては
今回のお話は
絶対に抑えておいてほしい程
超重要なんです
この記事の内容は
『ビジネスで稼いでいる方』
であればみなが確実に
実践している内容です。
ということは
今日この記事に出会えたあなたは
『ビジネスで稼いでる側』
に一歩近づくことになるんです。
必ず自分のものにするために
行動は忘れないでくださいね！
本題に入ります！
それではいきましょう！！
お客さんの感情を
刺激するポイント
お客さんの感情を刺激して
行動を起こしてもらう為の
ポイントは次の2つです。
●ターゲットの得たい欲（ベネフィット）
●ターゲットの避けたい欲
みなさん『ベネフィット』って
聞いたことありますか？？
僕はブログを始た際に知った言葉ですが
実はこれ、お客さんだけじゃなく
『自分を動かす』上でも超大事なんです。
この記事の最後に
そちらも解説しますが
…この視点はあまり
知られてないので
ここだけの秘密にしてください。
なぜ感情が大事なのか？
まずなぜ感情に
訴えかける必要があるのかを
簡単にご説明しますね！
人がモノを買ったり
何か行動を起こす時って
『感情』がきっかけに
なるんです。
例えば、
衝動買いってしたことありませんか？
僕は若い頃よく
スニーカーやバスケの
ウェアなんかを
衝動買いしてました。
高いものを買った後に
『高い買い物しちゃったけど、
これ着てたらかっこいいし、
バスケやるのも楽しくなるし
買ってよかった』
って後から自分を納得させてました。
あなたにもこんな経験ありませんか？
これが『心理状態の変化』なのですが
こうして人はモノを買うんです。
『人は感情でモノを買い
後から理屈で正当化している』
こういうことなんです。
なので感情にダイレクトに訴えかける
必要があります。
得たい欲（ベネフィット）とは？
ベネフィットってなんぞや？？
ってなりますよね。
僕もあなたと同じように
ブログを始めるまでは
知らない言葉でした。
何それ、美味しいの？
って感じでした（笑）
簡単に言うと
ベネフィットとは
『メリットのメリット』
のことです。
わかりやすく解説していきますね。
例えば
あなたがビジネス系の
発信をするとします。
『ブログやSNSでの
情報発信でお金を稼ぐ方法』
について
ノウハウや知識を
発信していくと思います。
この場合、客さんにとっての
メリットは
『お金を稼ぐ事』になりますよね？
そして
『お金を稼げるようになる事』で
その先に
『今の仕事を辞めて
在宅ワークで自由に働ける』
ということがあります。
これがベネフィットになります。
メリットのその先にある
『最高に得たい未来』
のことなんです。
人は、商品の性質を買うのではなく
『ベネフィットを買う』んです。
避けたい欲とは？
避けたい欲とは
ベネフィットの真逆のことですね。
『ターゲットの最悪の未来』
のことです。
とにかくこれを刺激するんです。
『もしこの記事を読まなかったら』
『もしこの行動をしなかったら』
『もしこの商品を買わなかったら』
こういったことに対して
最悪の未来を想像してもらうために
今すぐ動かなければいけない理由を
提示するんです。
これだけ聞くと
すごく性格の悪い嫌な人に
見えますよね？？
僕もビジネスを始めたときは
特にここに抵抗がありました。
ただ、人間ってそう簡単に
動くものじゃなんです。
自分に置き換えてみてください
『ま、なんとかなるかな』くらいの
未来を想像したところで
『自分』を動かすことすら
難しくないですか？
だからとにかく
あり得ないくらいの
最悪の未来を想像してもらう
必要があります。
ちょっとオーバーなくらいに
表現しないと刺激されない。
人を動かすって
そういうことなんです。
自分を動かすことにも使える
実はこの『ベネフィット』
お客さんにだけでなく
自分自身にも使えるんです。
僕は特に自分が物事を継続する際に
使っています。
例えば
バスケットの為のトレーニング。
トレーニングってきついですよね？
僕は今の所
そのトレーニングを
かれこれ5年くらいは
続けています。
その際に
『トレーニングによって選手としての
能力が上がる』
だからやる。
実はこれだけだと
続かないんです。
それで何？？
ってなりませんか？
これだと行動を起こさないんです。
だからその先に
『試合で活躍して勝つことで楽しい』
『チームが強くなることで
仲間と喜びを分かち合える』
これらのベネフィットを
用意することで
それをやる「必要性」が
生まれます。
必要性を感じるようになると
きつかったトレーニングも
『楽しみ』に変わるんです。
ベネフィットによって
行動を起こさせることで
『継続』ができるんです。
この威力結構すごいですよ。
あなたが今すぐやるべき事
いかがでしたか？？
『ベネフィット』と『避けたい欲』
の重要性については
理解していただけましたか？
今回、あえて
自分にも使えるよっていうメリットも
提示させていただきました。
なぜかというと
ベネフィットの重要性を
知っていただくためには
自分自身を動かして
体感してもらうのが
一番わかりやすいと
思ったからです。
なのでこの記事を読んだあなたに
まずやって欲しいことがあります。
今やっている活動
ブログやネットビジネスで
稼いだその後のメリット
ベネフィットである
『最高の未来』を
設定してみてください。
そしてそれを目指して
行動してください。
これだけで
ベネフィットの重要性を
体感できるはずです
自分を動かせない人に
他人を動かすことなんて
できないんです。
先ずは自分を動かす
ところからやってみましょう。
P S
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